Новости науки и техники - новейшие технологии сегодня в мире
14.06.2017 0 0

Практика бизнеса: как договариваться об установке вендинговых автоматов.


купить с доставкой



Самое сложное для оператора вендинговой сети – продать торговый автомат в определенное место или договориться с владельцем об установке автомата на определенных условиях.

Терри Стенли– бизнесмен из Техаса с огромным опытом. Его сеть торговых автоматов расположена по всему штату, и в искусстве установки автоматов ему нет равных. Он с удовольствием делится своим богатым опытом с новичками этого бизнеса.

По мнению Стенли, наиболее частая ошибка, которую совершают операторы в своем стремлении «занять» конкретную точку – это то, что они начинают с заученной назубок презентации торгового автомата (часто почерпанной из рекламных буклетов фирмы-производителя). Безусловно, такая тактика не захватывает владельца торговой точки, не подталкивает его к действиям. В большинстве своем они просто прослушают вашу «лекцию» и тут же ее забудут.

Толковый оператор должен лишь направить ход мыслей владельца точки к тому, о чем он и сам уже давно думал – подать пару-тройку комментариев, вопросов к размышлению, легонько задеть тему его собственных клиентов.

Например, Стенли действует так: всего в нескольких словах он намекает, что хорошо бы в таком месте поставить торговый автомат, показывает картинку или фотографию, и с легкостью переходит к обсуждению дел данной торговой точки, узнает, кто основные покупатели – и, видя заинтересованность владельца именно в его же покупателях, он предлагает: «Было бы, наверное, хорошо, чтобы дети – пока их родители (мамы, папы – в зависимости от вида торговой точки) не просто носились туда-сюда по помещению магазина, сбивая полки с товаром и отвлекая родителей от покупок, а могли бы занять себя, например, совершая покупки мелких сладостей или стикеров». Владелец может задуматься – а ведь и правда, сколько потенциальных покупок у него срывалось, когда капризный ребенок просто не давал родителям совершить покупку, требуя внимания на себя, а не к товару…

А такие вещи как опыт оператора в бизнесе, надежность автомата и пр. – его не интересуют. Бизнесмена интересует только его собственный бизнес, его собственные клиенты. А вы его интересуете лишь как вариант привлечения и создания сервиса для удобства его клиентов.

2) Стенли советует всегда иметь с собой небольшой альбом с фотографиями различных автоматов (различных видов, модификаций и несколько цветов одной модели). Он считает что лучше предлагать владельцу не просто «торговый автомат», а именно тот, который впишется в интерьер магазина/салона по цвету, форме, идее. Первое положительное впечатление от «именно того автомата» обычно ведут к взаимовыгодной сделке.

3) К походу к особым клиентам, Стенли советует готовиться заранее – найти логотип фирмы в рекламных буклетах или на сайте компании, вырезать его и в редакторе фотошоп наложить его на выбранный автомат, распечатать и идти к клиенту, вооружившись уже готовым продуктом – это льстит клиенту, он видит конкретно, как будет выглядеть его автомат – автомат, который станет частью его бизнеса, частью компании.

4) Еще одна ошибка операторов – напористость. Почувствовав легкую заинтересованность, они быстро хотят получить у хозяина торговой точки согласие на установку оборудования, и просят слишком много. Часто людей это пугает – особенно консервативных хозяев.
Здесь важно заручиться доверием.

Когда Стенли общается с потенциальным клиентом по телефону, он лишь просит разрешения прийти и продемонстрировать автомат в действии. Такая демонстрация ни к чему не обязывает. С собой можно всегда иметь автомат, на треть или половину заполненный самым простым наполнителем (жвачка, конфеты, орешки).

В то время, когда в торговой точке особенно людно, Стенли с разрешения владельца ставит его в определенном месте на час, и вместе с владельцем за приятной беседой они наблюдают, как к автомату (новинка в таком месте!) подойдут 2-3 покупателя, может быть сделают покупку, может быть просто посмотрят в его сторону. Повезет, если зайдет семья с детьми – здесь уж покупки не избежать. Важно, что владелец это видит собственными глазами. По истечении обговоренного времени Стенли собирается убрать автомат в машину, и обычно слышит: «Эй, парень, а давай-ка оставим его здесь на недельку-две…».

5) Часто владельцы точек отказывают операторам по причине того, что в магазине нет места для автомата. К такому отказу необходимо подготовиться заранее. Войдя в магазин, сразу приметьте несколько точек расстановки автоматов, и при разговоре укажите на них владельцу.

6) Оккупировав одну торговую точку, Стенли не останавливается, а продолжает насыщать ее автоматами, предлагая различные автоматы. Поставив один, два, три он предлагает еще и еще, однако, почувствовав, что этого достаточно, и владелец не желает более ставить автоматы – Стенли доволен. Во-первых, эта торговая точка теперь максимально насыщена его автоматами, во-вторых, никакой конкурент не сможет пробиться на этот рынок, поскольку все места заняты. Владелец торговой точки просто уже не захочет выслушивать информацию от других операторов, какие бы выгодные условия они ни предлагали.

Из российского опыта отказы торговых точек на установку автоматов вызваны следующими причинами:

1) страхом ответственности за безопасность вендора. В этом случает задача оператора продемонстрировать устойчивость и надежность аппарата.

2) боязнью того, что обслуживание будет происходить силами собственных работников. В этом случае оператору необходимо также разъяснить принципы обслуживания и продемонстрировать их.

3) боязни того, что автомат будет отвлекать внимания покупателей от продукции, представленной на витринах магазина. Выход из ситуации - продавать тот наполнитель, который не будет конкурировать с выставленными на прилавке товарами.

Часто на практике, только демонстрация может развеять сомнения, незнания и опасения владельцев торговых точек.

купить с доставкой
Контакты:
Адрес: Толстого, 311-А 123115 Москва,
Телефон:+7 989-149-81-32, Электронная почта: contact@litanons.ru Новости науки и техники - Новейшие технологии сегодня в мире

Практика бизнеса: как договариваться об установке вендинговых автоматов.
Бизнес-идея: Автоматы по продаже мороженого Бизнес-идея: Автоматы по продаже
мороженое любят и взрослые и дети. причем лакомятся им и в летний зной и в зимний холод, сидя в теплой уютной квартирке. именно на это рассчитана
Как договориться с арендодателем об установке торгового автомата Как договориться с арендодателем об
1. подготовьтесь к встрече заранее есть презентация с картинкой автомата хорошо! это может значительно облегчить ваши
10 причин заняться вендингом 10 причин заняться вендингом
1. низкий стартовый капиталсамая главная причина, особенно для начинающих бизнесменов. для начала вендингового бизнеса
Бизнес-идея: Автоматы по продаже воды Бизнес-идея: Автоматы по продаже воды
продавать с помощью вендингового автомата можно, что угодно. на этот раз расскажем как продавать питьевую воду с
11 мар в 22:05 11 мар в 22:05
действия бизнес идея: как заработать на торговых автоматах по продаже пирожков более 100 тыс. руб. в месяц презентация деятельности по установке и
Бизнес идея: Как заработать на торговых автоматах по продаже пирожков более 100 тыс. руб. в месяц Бизнес идея: Как заработать на торговых
презентация деятельности по установке и обслуживанию торговых автоматов по продаже свежей выпечки (пирогов), реальный пример получаемого дохода.
Хлебная франшиза: как заработать на свежих булках из автоматов Хлебная франшиза: как заработать на
новая франшиза уже завоевала сердца парижан. автоматы торгующие свежей выпечкой появились во французской столице около года назад. в них можно
Бизнес-идея: Установка вендинговых автоматов для зарядки телефонов. Бизнес-идея: Установка вендинговых
начальные вложения: 80 т.р.прибыль в месяц: от 15 до 25 т.р.срок окупаемости: от 3 до 6 мес.показать полностью…наверное, все не раз сталкивались с
Как заработать: Вендинговый бизнес Как заработать: Вендинговый бизнес
вендинговый бизнес делится на три основных направления: продажа продуктов, продажа потребительских товаров широкого спроса и продажа услуг. за
Вендинг автоматы с жвачкой и другими штучными товарами Вендинг автоматы с жвачкой и другими
многих и опытных, и начинающих предпринимателей уже увлекла идея бизнеса на торговых аппаратах, но уходить «с головой» в прибыльный, но более
Бизнес-идея: Хот-дог автомат Бизнес-идея: Хот-дог автомат
хот-дог – это один из самых популярных фаст-фудов и «самая американская еда» в мире. ежегодно средний американец съедает более 60 сосисок в тесте,
Бизнес-идея: Интерактивный сенсорный стол для детей Бизнес-идея: Интерактивный сенсорный
вы наверняка замечали, что чаще всего детей абсолютно нечем занять в общественных местах представим такую ситуацию:
В Калуге появились терминалы для быстрого заказа молебнов за здравие и упокой В Калуге появились терминалы для
в калуге появились автоматы для моментальной оплаты панихид за здравие или упокой. на устройства, установленные в
Бизнес идея: Торговля свежевыжатым соком Бизнес идея: Торговля свежевыжатым
сегодня во всем мире растет спрос на свежевыжатые соки, которые готовятся из свежих фруктов прямо на глазах у
Сенсорный стол – ноу-хау в вендинге для детей Сенсорный стол – ноу-хау в вендинге для
вы наверняка замечали, что чаще всего детей абсолютно нечем занять в общественных местах представим такую ситуацию: дети вместе с родителями
Комментарии (0)
Добавить комментарий
Информация
Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии к данной публикации.