Новости науки и техники - новейшие технологии сегодня в мире
12.06.2017 0 0

По принципу IKEA: чем одежный бизнес Oh, my похож на мебельную компанию


купить с доставкой



Петербуржец Сергей Ковеленов создал успешный одежный бренд, взяв за правило слоган «нужно быть проще»

«Вырез надо бы сделать побольше, а так удобно», — с удовольствием отмечает владелец Оh, my Сергей Ковеленов, разглаживая на себе футболку собственного производства. Простота и удобство — его козыри. Оh, my выпускает так называемую базовую одежду: футболки, водолазки, толстовки, кофты, трикотажные брюки, юбки и т. д. Лекала свои, пошив — на предприятиях-партнерах.

Имея 500 000 рублей стартового капитала, Ковеленов за 2,5 года вышел на объем продаж 1,5 млн рублей в месяц.

«Пока что для наших конкурентов по ассортименту и целевой аудитории — Uniqlo, Gap, Benetton, H&M — я совсем незаметный игрок, — рассуждает молодой предприниматель. — Но базовые вещи имеют большой потенциал к масштабированию, из этого можно создать что-то великое».

У основателя Оh, my нет ни дизайнерского, ни иного специального образования. Летом 2001 года он поступил на восточный факультет Санкт-Петербургского госуниверситета, но после третьего курса бросил вуз, поменяв изучение памирского фольклора на более прикладное занятие — создание корпоративных журналов. А в 2008 году решил, что готов начать собственный бизнес. Ковеленов ухватился за первую появившуюся идею. Две его подруги конструировали женскую одежду. Можно попытаться шить оригинальные платья и продавать их через интернет. Сергей занял у знакомых 350 000 рублей, добавил скопленные 150 000 рублей и зарегистрировал ООО и марку Oh, my. Пока партнерши рисовали эскизы и создавали лекала, Сергей закупал ткани и фурнитуру и делал сайт. К весне 2009 года были готовы 10 моделей платьев, сшитых по 10–15 экземпляров каждая. Ковеленов собрал пресс-конференцию и объявил о запуске новой марки.

Коллекцию он распродал «с горем пополам», еле окупив вложения. Мало кто хотел брать без примерки недешевые (по 5000 рублей) платья новоявленной марки. «Однако азарта это не убавило: я разобрался в специфике производства, перезнакомился со всеми поставщиками материалов», — перечисляет Сергей плюсы неудачного старта.

И еще он сделал вывод: нужно быть проще, подобно IKEA.
Ковеленов до сих пор помнит свой восторг от первого просмотра ее каталога — как все просто, красиво и функционально. Почти год он работал продавцом в питерском магазине IKEA и стал поклонником шведского бренда.

Предприниматель снова занял 500 000 рублей (собственных осталось только 80 000 рублей) и в августе 2009 года пошел по второму кругу. Теперь Ковеленов думал над тем, как удешевить процесс производства и упростить изделия, чтобы их можно было покупать без примерки. Базовые женская и мужская коллекции были составлены из пяти вещей: майка, футболка, фуфайка, водолазка и «худи» (кофта с капюшоном). Сергей описывал конструктору, какими должны быть изделия, тот готовил эскизы — на каждый тип одежды примерно по 10 вариантов. Отбор шел с учетом предполагаемой себестоимости и розничной цены. Материал — только трикотаж из хлопка и шерсти. Цвета — черный, белый и серый. «Это основа всего», — поясняет владелец Оh, my.

О пошиве он договорился с фабриками в Ленинградской и Московской областях, о доставке товаров — с федеральной службой IM Logistics. Обновленный интернет-магазин Оh, my был запущен в апреле 2010 года. Открытие было анонсировано там, где не требовалось платить: в социальных сетях и на молодежных сайтах. К концу года компания продала одежды на 1,8 млн рублей. В 2011 году заработала 2,4 млн рублей. Ассортимент расширился — появились носки и свитера (их заказывали в Латвии), брюки и платья. Себестоимость платья — почти как у футболки, а конечная цена, поясняет Ковеленов, условна:
хорошее платье можно выставить и за тысячу рублей, и за две.
Он предпочитает снижать себестоимость, но не маржу. «Наш товар не уникален, — признает предприниматель. — Но конкуренция по цене — последнее, о чем нужно думать малому бизнесу: большой всегда сделает дешевле. Наша футболка стоит 590 рублей, футболка ТВОЕ — 200–300 рублей. А в Китае еще дешевле. Но покупателю может больше понравиться наша. На этой разнице мы и играем».

Заказы поступали каждый день. И тут команда Оh, my расслабилась. Казалось, проект сам по себе крутой, нужно лишь влить денег, и все будет еще лучше. Ковеленов встретился с представителями KupiVIP и фонда Vesna Investment (инвестор одежного портала Looksima и скидочного ShopogoliQ). Интереса его предложение не вызвало. А в июле 2012 года Оh, my наторговала всего на 7000 рублей.
Мизерные продажи и провал переговоров с инвесторами встряхнули компанию.

Ее основатель вложился в рекламу в соцсетях, а сотрудники стали тщательнее следить за складскими запасами. Директором по маркетингу Ковеленов нанял маркетингового аналитика из Wildberries. От поставок в магазины на условиях реализации решили отказаться. Зато с оптовиками принялись работать активнее, делая скидки в зависимости от объема партии (сейчас на опт приходится 20% продаж Оh, my).

К концу 2012 года бизнес вышел на самоокупаемость. С того времени Оh, my получает по 15–20 заказов в день: 70% — из Москвы, 25% — из Санкт-Петербурга, остальные из регионов. Продажи сейчас делятся на три части: 50% — вещи базового ассортимента (футболки, толстовки и т. д.), 40% — актуальные изделия (по сезону — например, юбки короткие или «в пол»), 10% — то, что Ковеленов называет fashion (в основном платья). «У магазина Оh, my хорошее оформление, удобный интерфейс, — хвалит конкурента вице-президент SELA Эдуард Остроброд (в компании ТВОЕ от комментариев отказались). — Но если проект останется в той же нише, высокие темпы роста не гарантированы — есть предел по интернет-трафику и товарному сегменту. Я бы на их месте стал выпускать верхнюю одежду — она актуальна в нашем климате и приносит хорошую маржу». Ковеленов выбрал иное — корпоративную одежду. В этом году его фирма выиграла тендер на пошив формы для продавцов мороженого в столичном Парке Горького.

По итогам 2013 года владелец Оh, my ожидает выручку 13 млн рублей.
Вся прибыль (порядка 15–20%) реинвестируется. Среди постоянных затрат — реклама в соцсетях и фотосессии. Простые вещи могут заочно понравиться только при красивом показе. На fashion-фотографов и моделей из крупного агентства компания расходует около 60 000 рублей в месяц.

По продажам Оh, my в десятки раз уступает бренду ТВОЕ, но горделиво именует себя «главной российской маркой базовой одежды». «Когда я работал в IKEA, то видел, как из бетонной коробки появился магазин, к которому выстроилась очередь, — вспоминает Ковеленов. — И понял, что тоже хочу создать то, что будет собирать очереди. Мы пока что невелики, но на количество заказов не жалуемся».

купить с доставкой
Контакты:
Адрес: Толстого, 311-А 123115 Москва,
Телефон:+7 989-149-81-32, Электронная почта: contact@litanons.ru Новости науки и техники - Новейшие технологии сегодня в мире

По принципу IKEA: чем одежный бизнес Oh, my похож на мебельную компанию
Вам нужно начинать бизнес с больших наценок, об этом говорит опыт мирового предпринимательства. Вам нужно начинать бизнес с больших
давайте подумаем, какой сейчас бизнес можно запустить с минимальными вложениями и, при этом, с большой наценкой оффлайн бизнес не подходит, так как
6 причин почему следует подписаться на официальный бизнес блог  Состояние 1 000 000 000$ к 2022 году 6 причин почему следует подписаться на
1- привет, меня зовут сергей хитров и мне 22 года, три года назад я сделал свой первый миллион рублей, 2 года назад свой
Собянин распорядился выделить из бюджета первые 100 миллиардов рублей на снос пятиэтажек Собянин распорядился выделить из
мэр москвы сергей собянин подписал закон, который предусматривает увеличение бюджета города на 96,5 миллиарда рублей на программу расселения и сноса
Интернет-магазин молодежной одежды и аксессуаров. Доставка по всей России. Телефон для связи: +7-915-592-90-92 (Павел). Интернет-магазин молодежной одежды и
dobermans aggressive - это довольно молодой, но очень успешный бренд из европы. производит повседневную одежду и аксессуары исключительно для мужчин
Как создать свой бренд, занимаясь только тем, что любишь. Как создать свой бренд, занимаясь
выпускник журфака андрей жакевич рассказал о том, как обучился редкой в россии профессии сапожника и основал свой
Как создать успешный бизнес и не прогореть Как создать успешный бизнес и не
меня зовут олег карнаух! в 2012 году я приехал в санкт-петербург и в моем кармане было 15 тысяч рублей. спустя четыре месяца, мой доход составлял 150
С помощью зонта: Почему вендинговой компании Inspb выгодны дожди С помощью зонта: Почему вендинговой
инструктор автошколы сергей миронов так удивился, что никто не поставил в санкт-петербурге зонтоматы, как в лондоне,
Большая распродажа в WANTEDSHOP! Большая распродажа в WANTEDSHOP!
кофты и свитера 850 руб.куртки от 35оо руб.пуховики и парки от 4000 руб.водолазки 1500 руб.
Оборот 2 800 000 рублей за 4 месяца Оборот 2 800 000 рублей за 4 месяца
совсем недавно, роман шкляев был просто монтажником, работая в строительной компании. а сейчас зарабатывает 600 000 рублей в месяц. послушай. это не
Предлагаем вам открыть прибыльный бизнес по производству автомобильных инновационных ковриков в своем городе. Предлагаем вам открыть прибыльный
в л о ж е н и я - 3000 рублей. немного о ковриках и их преимуществах: автоковрики, произведенные из специального материала, превосходят как
Предлагаем вам открыть прибыльный бизнес по производству автомобильных инновационных ковриков в своем городе.  Предлагаем вам открыть прибыльный
в л о ж е н и я - 3000 рублей. немного о ковриках и их преимуществах: автоковрики, произведенные из специального материала, превосходят как
"Кофе с собой": как открыть бизнес за
предприниматель алексей яковлев создал сеть мини–кофеен формата «кофе с собой» с оборотом 18 млн рублей в год.
✳у нас начинается распродажа склада! ✅с 12 по 30 декабря все футболки по 990 рублей! от 2х штук 890 рублей!узнавайте наличие и
✳у нас начинается распродажа склада! ✅с 12 по 30 декабря все футболки по 990 рублей! от 2х штук 890 рублей!узнавайте наличие и
Комментарии (0)
Добавить комментарий
Информация
Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии к данной публикации.