Новости науки и техники - новейшие технологии сегодня в мире
11.01.2017 0 0

Мы идём к вам: Как сети прачечных «Чистофф» и «Прачка» отучают горожан от стирки


купить с доставкой



До кризисного лета 2008-го я занимался IT-бизнесом. В тот год я решил начать новый бизнес. В списке интересовавших меня направлений на первом месте стояла прачечная самообслуживания. Непопулярный в России бизнес привлекал многих: вдохновлял успех западных предпринимателей, красивые общественные прачечные в голливудском кино. Однако реализовать идею удавалось немногим. Пионер российского рынка, Давид Папаскири, заставил меня поверить в успех: в Санкт-Петербурге уже существовала сеть студенческих прачечных, которой он руководил. Я решил, что москвичи должны оценить возможность не тратить выходные на стирку, изучил рынок, съездил в Питер и открыл первую прачку в Москве.

Первая прачечная была открыта в жилом массиве в районе Московского энергетического института на «Авиамоторной». Опыт Давида подсказывал, что основные клиенты — это студенты. Я арендовал помещение в 36 кв.м., закупил профессиональное оборудование, сам стал администратором и продвигал сайт прачечной. Буквально через полгода начали приходить письма от желающих открыть прачечные в провинции — я понял, что хороший консалтинг и франшиза на этом рынке будут пользоваться спросом. Я подготовил предложения для будущих франчайзи, создал брендбук и тут же продал две франшизы. Тогда битва шла за каждую тысячу рублей: бизнесмены искали проверенные и малозатратные маркетинговые решения, поэтому опыт продвижения продукта, который, казалось бы, никому не нужен, сыграл мне на руку. Дело пошло, и франчайзинг стал приоритетным направлением.

Два года мы с Давидом работали параллельно: он открывал прачечные в Санкт-Петербурге, я — в Москве и в регионах по франчайзингу. К 2009 году у меня уже было сформировано предложение для франчайзи. Мы тесно общались всё это время как коллеги, а потом решили объединить компании, когда Давид тоже захотел продавать франшизы. Теперь мы совместно инвестируем в новые прачечные и развиваем два бренда.

Через три года первая московская прачечная сети была закрыта — возникли проблемы с собственником помещения, которое я арендовал. Однако появились шесть других — по три в студгородках и в жилых массивах. А в регионах успешно запустились 20 франчайзи.

Когда Давид открывал питерские прачечные, было чуть проще с арендой помещений, поэтому в Санкт-Петербурге у нас самая широкая сеть. Чтобы арендовать помещение в университетском общежитии, требуется получить разрешение в Минобрнауки и Росимуществе — каждое помещение приходится ждать по два года. Однако это того стоит: аренда здесь ниже, и студенты — наши основные клиенты.

На открытие первой прачечной было потрачено около 1 млн рублей. Сейчас, чтобы открыть новую точку, потребуется 1,2-1,5 млн рублей. Мы увеличили затраты на оборудование: ту технику, которую мы покупали раньше, уже не выпускают. Сейчас стоимость одной стиральной машинки — 120 000-140 000 рублей, сушки — около 120 000 рублей. Для маленькой прачечной потребуется как минимум пять пар таких агрегатов. Плюс в каждом филиале стоят терминалы оплаты, с помощью которых прачки подключены к единой базе. Через неё мы ведём статистику: цена среднего чека, доходы, расходы, количество клиентов в день.

Средний чек для такой прачечной составляет 300 рублей, из них около 40% —чистая прибыль. При правильной работе с клиентами и персоналом прачка может зарабатывать около 300 000 рублей в месяц. Максимальный доход, которого мы добились в одной из точек в Санкт-Петербурге, — 450 000 рублей. Для этого потребовалось установить дополнительный комплект оборудования.

Ежемесячная выручка объединённой компании — примерно 10 млн рублей, в эту сумму входят и доход от собственных прачечных, и продажа франшиз. Сейчас в месяц мы заключаем в среднем две сделки с франчайзи, но скоро их будет три-четыре, судя по росту спроса.

Каждого франчайзи я стараюсь вести так, как будто открываю свою прачечную: минимизирую затраты, помогаю с выбором помещения, закупкой оборудования и рекламной кампанией. В этом бизнесе важна каждая мелочь, вплоть до того, как выглядят промоутер и администратор, — всё сказывается на размере среднего чека. Поэтому мы обязательно приезжаем в новую прачечную и проводим обучение на месте.

Важное преимущество франшизы — скидка на оборудование. «Чистофф» — официальный дилер профессиональной техники, поэтому франчайзи экономит до 15% на закупке. Прачечная в большинстве случае окупается за год-полтора. За это же время можно выйти на стабильную прибыль в 70 000-80 000 рублей.

Сумма роялти достаточно высокая — 200-300 евро в месяц (одна сеть предлагает франшизу с роялти в 2-3 евро), однако наши франчайзи получают постоянную поддержку: через электронные терминалы мы отслеживаем, как идут дела в той или иной прачечной, принимаем непосредственное участие в управлении. Если размер среднего чека меньше 200 рублей, разбираемся, что происходит, и предлагаем решения — все, кто ими воспользовался, увеличили прибыль в два-три раза. В одном университетском кампусе, например, листовки с рекламой прачечной раздавал промоутер в костюме Дарта Вейдера — студенты оценили.

Фактически прачечных самообслуживания в России нет: ландроматы у нас не прижились. Прачечная, на мой взгляд, обязательно должна быть стерильно чистой и уютной, а машины — исправно работать. Поэтому мы привлекли к работе администраторов: и клиентам удобнее, и порядок сохраняется.

В этом бизнесе самое главное — привести клиента в первый раз в прачечную. По моему опыту, те, кто попробовал, обязательно вернутся. В прачечных, которые расположены непосредственно в общежитиях, студенты — единственные клиенты. В остальные приходят разные люди: домохозяйки, дачники, холостяки. В одной прачечной пришлось выделять отдельный день под цыганский табор: они стали постоянными клиентами, но, к сожалению, смущали других посетителей.

И кризис, и повышение тарифов на ЖКХ играют нам на руку: клиенты понимают, что воспользоваться услугами прачки дешевле, чем стирать дома. Да и в выходные лучше отдохнуть с семьей, чем возиться с грязными рубашками. Единственное, на что жалуются клиенты-холостяки: гладить рубашки приходится самим — мы пока не обзавелись пароманекеном.

Советы

Занимайтесь продвижением сайта — около 60% клиентов узнали о нас через интернет.

Хотите открыть прачечную — обратитесь за франшизой, пусть даже не нашей. Это заметно увеличит прибыль. В этом бизнесе важна каждая деталь, поэтому опытный партнёр необходим.

Не экономьте на помещении — прачечная должна быть светлой, чистой и уютной.

Не экономьте на рекламе при запуске.

Следите за качеством обслуживания — вежливый и правильно обученный администратор может преумножить выручку в полтора раза.

купить с доставкой
Контакты:
Адрес: Толстого, 311-А 123115 Москва,
Телефон:+7 989-149-81-32, Электронная почта: contact@litanons.ru Новости науки и техники - Новейшие технологии сегодня в мире

Мы идём к вам: Как сети прачечных «Чистофф» и «Прачка» отучают горожан от стирки
Бизнес-идея: открываем прачечную самообслуживания Бизнес-идея: открываем прачечную
это только кажется, что прачечная – дело несерьезное. на улицах многих городов людям задавали вопросы: «как вам видится прачечная самообслуживания» и
Объединенная сеть кинотеатров «Синема парк» и «Формула кино» отказалась показывать фильм «Матильда» Алексея Учителя из–за угроз безопасности Объединенная сеть кинотеатров «Синема
в сеть «синема парк» входят 39 кинотеатров в 23 городах россии, в том числе в москве, санкт–петербурге, новосибирске, екатеринбурге и нижнем
Как открыть прачечный бизнес Как открыть прачечный бизнес
на постоянно меняющемся и обновляющемся рынке давно существует очень интересная и прибыльная идея по открытию
Как за пять шагов открыть батутный центр Как за пять шагов открыть батутный
ян бородаев 5 лет назад открыл в петербурге первый развлекательный центр для детей — jump. сейчас сеть насчитывает четыре клуба. оборот группы
Всех подписчиков поздравляю с Новым Годом. Всех подписчиков поздравляю с Новым
вот и закончился 2015 год. не знаю как у вас, но год выдался у меня очень успешным. мой заработок вырос больше, чем в 7 раз,
Бизнес с экономией — актуально как никогда! Бизнес с экономией — актуально как
представляем огромный выбор б/у полуприцепов-рефрижераторов из европы, без пробега по россии.развивай свой бизнес,
Новое полезное приложение для автомобилистов! * cartaxi (Car Taxi) объединяет эвакуаторы города* в единую сеть. Все, что потребуется — пройти быструю регистрацию, добавить свои авто, выбрать способ оплаты. У вас под рукой будет возможность вызвать эвакуат Новое полезное приложение для
app store - google play - *услуга уже доступна в санкт-петербурге, в начале июня – в москве
Жители и гости Москвы и Санкт-Петербурга имеют отличный шанс выиграть год бесплатного обучения английскому языку! Для этого необходимо просто заполнить заявку на официальной странице акции vk.cc/6dw3BK Жители и гости Москвы и
сеть современных школ английского speak up в москве и санкт-петербурге в шаговой доступности от метро. эффективная методика, российские преподаватели
Жители и гости Москвы и Санкт-Петербурга имеют отличный шанс выиграть год бесплатного обучения английскому языку! Для этого необходимо просто заполнить заявку на официальной странице акции vk.cc/6pqCE6 Жители и гости Москвы и
сеть современных школ английского speak up в москве и санкт-петербурге в шаговой доступности от метро. эффективная методика, российские преподаватели
Бизнес-идея: Мойка самообслуживания Бизнес-идея: Мойка самообслуживания
такой бизнес-проект, как показала практика, после реализации будет приносить стабильный и привлекательный доход, которого хватит на хлеб с маслом и
С помощью зонта: Почему вендинговой компании Inspb выгодны дожди С помощью зонта: Почему вендинговой
инструктор автошколы сергей миронов так удивился, что никто не поставил в санкт-петербурге зонтоматы, как в лондоне,
Жители и гости Москвы и Санкт-Петербурга имеют отличный шанс выиграть год бесплатного обучения английскому языку! Для этого необходимо просто заполнить заявку на официальной странице акции vk.cc/6pqDMH Жители и гости Москвы и
сеть современных школ английского speak up в москве и санкт-петербурге в шаговой доступности от метро. эффективная методика, российские преподаватели
Страхи предпринимателей-чайников. Страхи предпринимателей-чайников.
на 1-м месте оказались опасения относительно стартового капитала: не найти его боятся 56% опрошенных, а потерять - 41%. каждого третьего участника
1 апреля 1828 года — в Петербурге торжественно устанавливается первая колонна Исаакиевского собора. 1 апреля 1828 года — в Петербурге
первая колонна (крайняя справа в северном портике) была установлена в присутствии царской семьи, иностранных гостей, многих архитекторов, специально
Карта мира — рейтинг упорства предпринимателей Карта мира — рейтинг упорства
некоторые бизнесмены хотят начать свое дело в соединённых штатах, но знающие люди советуют с этим не спешить. по материалам исследования
Комментарии (0)
Добавить комментарий
Информация
Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии к данной публикации.