Авторизация
 
  • 06:33 – Интересные факты о крови. 
  • 06:18 – ‼ Рубрика ♨  
  • 06:09 – Apple подала в суд на Qualcomm, требуя около $1 млрд переплаченных роялти 
  • 06:03 – Световые столбы на Аляске 

Мы идём к вам: Как сети прачечных «Чистофф» и «Прачка» отучают горожан от стирки

купить с доставкой



До кризисного лета 2008-го я занимался IT-бизнесом. В тот год я решил начать новый бизнес. В списке интересовавших меня направлений на первом месте стояла прачечная самообслуживания. Непопулярный в России бизнес привлекал многих: вдохновлял успех западных предпринимателей, красивые общественные прачечные в голливудском кино. Однако реализовать идею удавалось немногим. Пионер российского рынка, Давид Папаскири, заставил меня поверить в успех: в Санкт-Петербурге уже существовала сеть студенческих прачечных, которой он руководил. Я решил, что москвичи должны оценить возможность не тратить выходные на стирку, изучил рынок, съездил в Питер и открыл первую прачку в Москве.

Первая прачечная была открыта в жилом массиве в районе Московского энергетического института на «Авиамоторной». Опыт Давида подсказывал, что основные клиенты — это студенты. Я арендовал помещение в 36 кв.м., закупил профессиональное оборудование, сам стал администратором и продвигал сайт прачечной. Буквально через полгода начали приходить письма от желающих открыть прачечные в провинции — я понял, что хороший консалтинг и франшиза на этом рынке будут пользоваться спросом. Я подготовил предложения для будущих франчайзи, создал брендбук и тут же продал две франшизы. Тогда битва шла за каждую тысячу рублей: бизнесмены искали проверенные и малозатратные маркетинговые решения, поэтому опыт продвижения продукта, который, казалось бы, никому не нужен, сыграл мне на руку. Дело пошло, и франчайзинг стал приоритетным направлением.

Два года мы с Давидом работали параллельно: он открывал прачечные в Санкт-Петербурге, я — в Москве и в регионах по франчайзингу. К 2009 году у меня уже было сформировано предложение для франчайзи. Мы тесно общались всё это время как коллеги, а потом решили объединить компании, когда Давид тоже захотел продавать франшизы. Теперь мы совместно инвестируем в новые прачечные и развиваем два бренда.

Через три года первая московская прачечная сети была закрыта — возникли проблемы с собственником помещения, которое я арендовал. Однако появились шесть других — по три в студгородках и в жилых массивах. А в регионах успешно запустились 20 франчайзи.

Когда Давид открывал питерские прачечные, было чуть проще с арендой помещений, поэтому в Санкт-Петербурге у нас самая широкая сеть. Чтобы арендовать помещение в университетском общежитии, требуется получить разрешение в Минобрнауки и Росимуществе — каждое помещение приходится ждать по два года. Однако это того стоит: аренда здесь ниже, и студенты — наши основные клиенты.

На открытие первой прачечной было потрачено около 1 млн рублей. Сейчас, чтобы открыть новую точку, потребуется 1,2-1,5 млн рублей. Мы увеличили затраты на оборудование: ту технику, которую мы покупали раньше, уже не выпускают. Сейчас стоимость одной стиральной машинки — 120 000-140 000 рублей, сушки — около 120 000 рублей. Для маленькой прачечной потребуется как минимум пять пар таких агрегатов. Плюс в каждом филиале стоят терминалы оплаты, с помощью которых прачки подключены к единой базе. Через неё мы ведём статистику: цена среднего чека, доходы, расходы, количество клиентов в день.

Средний чек для такой прачечной составляет 300 рублей, из них около 40% —чистая прибыль. При правильной работе с клиентами и персоналом прачка может зарабатывать около 300 000 рублей в месяц. Максимальный доход, которого мы добились в одной из точек в Санкт-Петербурге, — 450 000 рублей. Для этого потребовалось установить дополнительный комплект оборудования.

Ежемесячная выручка объединённой компании — примерно 10 млн рублей, в эту сумму входят и доход от собственных прачечных, и продажа франшиз. Сейчас в месяц мы заключаем в среднем две сделки с франчайзи, но скоро их будет три-четыре, судя по росту спроса.

Каждого франчайзи я стараюсь вести так, как будто открываю свою прачечную: минимизирую затраты, помогаю с выбором помещения, закупкой оборудования и рекламной кампанией. В этом бизнесе важна каждая мелочь, вплоть до того, как выглядят промоутер и администратор, — всё сказывается на размере среднего чека. Поэтому мы обязательно приезжаем в новую прачечную и проводим обучение на месте.

Важное преимущество франшизы — скидка на оборудование. «Чистофф» — официальный дилер профессиональной техники, поэтому франчайзи экономит до 15% на закупке. Прачечная в большинстве случае окупается за год-полтора. За это же время можно выйти на стабильную прибыль в 70 000-80 000 рублей.

Сумма роялти достаточно высокая — 200-300 евро в месяц (одна сеть предлагает франшизу с роялти в 2-3 евро), однако наши франчайзи получают постоянную поддержку: через электронные терминалы мы отслеживаем, как идут дела в той или иной прачечной, принимаем непосредственное участие в управлении. Если размер среднего чека меньше 200 рублей, разбираемся, что происходит, и предлагаем решения — все, кто ими воспользовался, увеличили прибыль в два-три раза. В одном университетском кампусе, например, листовки с рекламой прачечной раздавал промоутер в костюме Дарта Вейдера — студенты оценили.

Фактически прачечных самообслуживания в России нет: ландроматы у нас не прижились. Прачечная, на мой взгляд, обязательно должна быть стерильно чистой и уютной, а машины — исправно работать. Поэтому мы привлекли к работе администраторов: и клиентам удобнее, и порядок сохраняется.

В этом бизнесе самое главное — привести клиента в первый раз в прачечную. По моему опыту, те, кто попробовал, обязательно вернутся. В прачечных, которые расположены непосредственно в общежитиях, студенты — единственные клиенты. В остальные приходят разные люди: домохозяйки, дачники, холостяки. В одной прачечной пришлось выделять отдельный день под цыганский табор: они стали постоянными клиентами, но, к сожалению, смущали других посетителей.

И кризис, и повышение тарифов на ЖКХ играют нам на руку: клиенты понимают, что воспользоваться услугами прачки дешевле, чем стирать дома. Да и в выходные лучше отдохнуть с семьей, чем возиться с грязными рубашками. Единственное, на что жалуются клиенты-холостяки: гладить рубашки приходится самим — мы пока не обзавелись пароманекеном.

Советы

Занимайтесь продвижением сайта — около 60% клиентов узнали о нас через интернет.

Хотите открыть прачечную — обратитесь за франшизой, пусть даже не нашей. Это заметно увеличит прибыль. В этом бизнесе важна каждая деталь, поэтому опытный партнёр необходим.

Не экономьте на помещении — прачечная должна быть светлой, чистой и уютной.

Не экономьте на рекламе при запуске.

Следите за качеством обслуживания — вежливый и правильно обученный администратор может преумножить выручку в полтора раза.

УНИКАЛЬНЫЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ

rolex daytona

ROLEX DAYTONA

Бельгийский механизм с автоподзаводом. Абсолютное соответствие оригиналу, вплоть до серийного номера и уникальной резьбы на задней крышке...

2 990 ₽

Breitling Navitimer

ROLEX DAYTONA

Излюбленные часы пилотов и горячих поклонников авиации, оснащенные мануфактурным механизмом Breitling Caliber 01 со скидкой...

1 990 ₽

Men's Watches

витрина мужских часов

Ликвидация коллекции мужских часов. Скидки на весь ассортимент 70%! БРЕНДЫ: AMST, WINNER, HUBLOT, COOT, U-BOAT, HPOWL. Оплата при получении...

2 990 ₽

Porsche Design

часы Porsche Design

Часы Porsche Design на сегодняшний день являются показателем успеха современного мужчины! Всемирно известный бренд с непревзойденным....

3 990 ₽

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:
Как открыть прачечный бизнес Как открыть прачечный бизнес

на постоянно меняющемся и обновляющемся рынке давно существует очень интересная и прибыльная идея по открытию


Бизнес с экономией — актуально как никогда! Бизнес с экономией — актуально как никогда!

представляем огромный выбор б/у полуприцепов-рефрижераторов из европы, без пробега по россии.развивай свой бизнес,


Всех подписчиков поздравляю с Новым Годом. Всех подписчиков поздравляю с Новым Годом.

вот и закончился 2015 год. не знаю как у вас, но год выдался у меня очень успешным. мой заработок вырос больше, чем в 7 раз,


С помощью зонта: Почему вендинговой компании Inspb выгодны дожди С помощью зонта: Почему вендинговой компании Inspb выгодны дожди

инструктор автошколы сергей миронов так удивился, что никто не поставил в санкт-петербурге зонтоматы, как в лондоне,


Не упустите шанс выиграть год бесплатного обучения английскому языку! Не упустите шанс выиграть год бесплатного обучения английскому языку!

международная школа английского языка speak up дарит отличную возможность выиграть целый год бесплатного обучения


Появилось первое фото нового российского танка Т-90М Появилось первое фото нового российского танка Т-90М

в сеть была выложена первая фотография новой модификации российского танка т-90 – т-90м, предназначенного для российской


Есть ли шансы в наши дни создать успешный необычный бизнес Есть ли шансы в наши дни создать успешный необычный бизнес

«все уже придумано до нас» — такие мысли чаще всего посещают головы будущих предпринимателей, которые желают начать


Вы хотите вызвать на дом педиатра, терапевта, ЛОРа, невролога или медсестру Опытные и Вы хотите вызвать на дом педиатра, терапевта, ЛОРа, невролога или медсестру Опытные и внимательные врачи сервиса DOC+ готовы помочь вам в любой день недели в Москве, Подмосковье (до 30 км от МКАД) и Санкт-Петербурге.

• педиатры и терапевты в москве работают круглосуточно, без выходных. стоимость вызова – 2000 рублей. • педиатры и


Как устроен бизнес №3 в российской частной медицине Как устроен бизнес №3 в российской частной медицине

почему у владельца оао «медицина» григория ройтберга провалился проект в химках, зато в центре москвы все идет хорошо 19


Интересный случай Интересный случай

один из офицеров рижского гарнизона по фамилии засс, выдавая замуж свою дочь, захотел, чтобы она с супругом носила


Как самостоятельно сконструировать идею своего первого бизнеса Как самостоятельно сконструировать идею своего первого бизнеса

главными критериями, которым соответствуют бизнес идеи для начинающих являются: простота, минимальные вложения,


работать на "дядю"  работать на

способны ли вы начать бизнес и развить его до крупной и прибыльной компании или у вас уже есть своё дело, но вы хотите


Забавный факт времен царствования Николая I Забавный факт времен царствования Николая I

однажды один из офицеров рижского гарнизона по фамилии засс, выдавая замуж свою дочь, захотел, чтобы она с супругом


"Кофе с собой": как открыть бизнес за пять шагов

предприниматель алексей яковлев создал сеть мини–кофеен формата «кофе с собой» с оборотом 18 млн рублей в год.


Я приехал в Петербург без всякого денежного багажа, но, самое главное, с зарядом Я приехал в Петербург без всякого денежного багажа, но, самое главное, с зарядом оптимизма. Начал с самых «популярных» профессий: был грузчиком, разнорабочим, риелтером. Затем работал менеджером. В общем, сменил около 8 видов деятельности.

все это время думал, как увеличить свой кпд, развивал его, прокачивал. стремился за час своего труда заработать больше,


«Вита Бриз»: как создать сеть соляных пещер в России «Вита Бриз»: как создать сеть соляных пещер в России

три года назад дмитрий григорьев купил небольшую компанию «вита бриз», которая превратилась в целую сеть соляных пещер


10 бизнес-идей с нуля 10 бизнес-идей с нуля

даже с минимальными вложениями можно создать успешный бизнес. перспективных направлений сегодня достаточно. 1.


Бизнес идея в свободной нише, с наценкой 300%!!! Возможность создать пассивный доход  Бизнес идея в свободной нише, с наценкой 300%!!! Возможность создать пассивный доход 

бизнес идея: продажа презервативов необходимый капитал: от 9 500 рублей как продавать (собственный опыт): - avito


Факты Факты

в 1901 году в петербурге основана футбольная лига – это событие положило начало розыгрышам футбольных кубков в россии.


Молодой миллионер. Молодой миллионер.

история аяза шабутдинова, основателя холдинга likeаязу шабутдинову нет еще и 25-ти, но он уже успел построить холдинг,


Оставить комментарий
иконка
Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии к данной публикации.
  • Комментируют
  • Сегодня
  • Читаемое