Новости науки и техники - новейшие технологии сегодня в мире
11.01.2017 0 0

Мы идём к вам: Как сети прачечных «Чистофф» и «Прачка» отучают горожан от стирки


купить с доставкой



До кризисного лета 2008-го я занимался IT-бизнесом. В тот год я решил начать новый бизнес. В списке интересовавших меня направлений на первом месте стояла прачечная самообслуживания. Непопулярный в России бизнес привлекал многих: вдохновлял успех западных предпринимателей, красивые общественные прачечные в голливудском кино. Однако реализовать идею удавалось немногим. Пионер российского рынка, Давид Папаскири, заставил меня поверить в успех: в Санкт-Петербурге уже существовала сеть студенческих прачечных, которой он руководил. Я решил, что москвичи должны оценить возможность не тратить выходные на стирку, изучил рынок, съездил в Питер и открыл первую прачку в Москве.

Первая прачечная была открыта в жилом массиве в районе Московского энергетического института на «Авиамоторной». Опыт Давида подсказывал, что основные клиенты — это студенты. Я арендовал помещение в 36 кв.м., закупил профессиональное оборудование, сам стал администратором и продвигал сайт прачечной. Буквально через полгода начали приходить письма от желающих открыть прачечные в провинции — я понял, что хороший консалтинг и франшиза на этом рынке будут пользоваться спросом. Я подготовил предложения для будущих франчайзи, создал брендбук и тут же продал две франшизы. Тогда битва шла за каждую тысячу рублей: бизнесмены искали проверенные и малозатратные маркетинговые решения, поэтому опыт продвижения продукта, который, казалось бы, никому не нужен, сыграл мне на руку. Дело пошло, и франчайзинг стал приоритетным направлением.

Два года мы с Давидом работали параллельно: он открывал прачечные в Санкт-Петербурге, я — в Москве и в регионах по франчайзингу. К 2009 году у меня уже было сформировано предложение для франчайзи. Мы тесно общались всё это время как коллеги, а потом решили объединить компании, когда Давид тоже захотел продавать франшизы. Теперь мы совместно инвестируем в новые прачечные и развиваем два бренда.

Через три года первая московская прачечная сети была закрыта — возникли проблемы с собственником помещения, которое я арендовал. Однако появились шесть других — по три в студгородках и в жилых массивах. А в регионах успешно запустились 20 франчайзи.

Когда Давид открывал питерские прачечные, было чуть проще с арендой помещений, поэтому в Санкт-Петербурге у нас самая широкая сеть. Чтобы арендовать помещение в университетском общежитии, требуется получить разрешение в Минобрнауки и Росимуществе — каждое помещение приходится ждать по два года. Однако это того стоит: аренда здесь ниже, и студенты — наши основные клиенты.

На открытие первой прачечной было потрачено около 1 млн рублей. Сейчас, чтобы открыть новую точку, потребуется 1,2-1,5 млн рублей. Мы увеличили затраты на оборудование: ту технику, которую мы покупали раньше, уже не выпускают. Сейчас стоимость одной стиральной машинки — 120 000-140 000 рублей, сушки — около 120 000 рублей. Для маленькой прачечной потребуется как минимум пять пар таких агрегатов. Плюс в каждом филиале стоят терминалы оплаты, с помощью которых прачки подключены к единой базе. Через неё мы ведём статистику: цена среднего чека, доходы, расходы, количество клиентов в день.

Средний чек для такой прачечной составляет 300 рублей, из них около 40% —чистая прибыль. При правильной работе с клиентами и персоналом прачка может зарабатывать около 300 000 рублей в месяц. Максимальный доход, которого мы добились в одной из точек в Санкт-Петербурге, — 450 000 рублей. Для этого потребовалось установить дополнительный комплект оборудования.

Ежемесячная выручка объединённой компании — примерно 10 млн рублей, в эту сумму входят и доход от собственных прачечных, и продажа франшиз. Сейчас в месяц мы заключаем в среднем две сделки с франчайзи, но скоро их будет три-четыре, судя по росту спроса.

Каждого франчайзи я стараюсь вести так, как будто открываю свою прачечную: минимизирую затраты, помогаю с выбором помещения, закупкой оборудования и рекламной кампанией. В этом бизнесе важна каждая мелочь, вплоть до того, как выглядят промоутер и администратор, — всё сказывается на размере среднего чека. Поэтому мы обязательно приезжаем в новую прачечную и проводим обучение на месте.

Важное преимущество франшизы — скидка на оборудование. «Чистофф» — официальный дилер профессиональной техники, поэтому франчайзи экономит до 15% на закупке. Прачечная в большинстве случае окупается за год-полтора. За это же время можно выйти на стабильную прибыль в 70 000-80 000 рублей.

Сумма роялти достаточно высокая — 200-300 евро в месяц (одна сеть предлагает франшизу с роялти в 2-3 евро), однако наши франчайзи получают постоянную поддержку: через электронные терминалы мы отслеживаем, как идут дела в той или иной прачечной, принимаем непосредственное участие в управлении. Если размер среднего чека меньше 200 рублей, разбираемся, что происходит, и предлагаем решения — все, кто ими воспользовался, увеличили прибыль в два-три раза. В одном университетском кампусе, например, листовки с рекламой прачечной раздавал промоутер в костюме Дарта Вейдера — студенты оценили.

Фактически прачечных самообслуживания в России нет: ландроматы у нас не прижились. Прачечная, на мой взгляд, обязательно должна быть стерильно чистой и уютной, а машины — исправно работать. Поэтому мы привлекли к работе администраторов: и клиентам удобнее, и порядок сохраняется.

В этом бизнесе самое главное — привести клиента в первый раз в прачечную. По моему опыту, те, кто попробовал, обязательно вернутся. В прачечных, которые расположены непосредственно в общежитиях, студенты — единственные клиенты. В остальные приходят разные люди: домохозяйки, дачники, холостяки. В одной прачечной пришлось выделять отдельный день под цыганский табор: они стали постоянными клиентами, но, к сожалению, смущали других посетителей.

И кризис, и повышение тарифов на ЖКХ играют нам на руку: клиенты понимают, что воспользоваться услугами прачки дешевле, чем стирать дома. Да и в выходные лучше отдохнуть с семьей, чем возиться с грязными рубашками. Единственное, на что жалуются клиенты-холостяки: гладить рубашки приходится самим — мы пока не обзавелись пароманекеном.

Советы

Занимайтесь продвижением сайта — около 60% клиентов узнали о нас через интернет.

Хотите открыть прачечную — обратитесь за франшизой, пусть даже не нашей. Это заметно увеличит прибыль. В этом бизнесе важна каждая деталь, поэтому опытный партнёр необходим.

Не экономьте на помещении — прачечная должна быть светлой, чистой и уютной.

Не экономьте на рекламе при запуске.

Следите за качеством обслуживания — вежливый и правильно обученный администратор может преумножить выручку в полтора раза.

купить с доставкой
Контакты:
Адрес: Толстого, 311-А 123115 Москва,
Телефон:+7 989-149-81-32, Электронная почта: contact@litanons.ru Новости науки и техники - Новейшие технологии сегодня в мире

Мы идём к вам: Как сети прачечных «Чистофф» и «Прачка» отучают горожан от стирки
Бизнес-идея: открываем прачечную самообслуживания Бизнес-идея: открываем прачечную
это только кажется, что прачечная – дело несерьезное. на улицах многих городов людям задавали вопросы: «как вам видится прачечная самообслуживания» и
Как открыть прачечный бизнес Как открыть прачечный бизнес
на постоянно меняющемся и обновляющемся рынке давно существует очень интересная и прибыльная идея по открытию
Как за пять шагов открыть батутный центр Как за пять шагов открыть батутный
ян бородаев 5 лет назад открыл в петербурге первый развлекательный центр для детей — jump. сейчас сеть насчитывает четыре клуба. оборот группы
Всех подписчиков поздравляю с Новым Годом. Всех подписчиков поздравляю с Новым
вот и закончился 2015 год. не знаю как у вас, но год выдался у меня очень успешным. мой заработок вырос больше, чем в 7 раз,
Бизнес с экономией — актуально как никогда! Бизнес с экономией — актуально как
представляем огромный выбор б/у полуприцепов-рефрижераторов из европы, без пробега по россии.развивай свой бизнес,
Новое полезное приложение для автомобилистов! * cartaxi (Car Taxi) объединяет эвакуаторы города* в единую сеть. Все, что потребуется — пройти быструю регистрацию, добавить свои авто, выбрать способ оплаты. У вас под рукой будет возможность вызвать эвакуат Новое полезное приложение для
app store - google play - *услуга уже доступна в санкт-петербурге, в начале июня – в москве
Жители и гости Москвы и Санкт-Петербурга имеют отличный шанс выиграть год бесплатного обучения английскому языку! Для этого необходимо просто заполнить заявку на официальной странице акции vk.cc/6dw3BK Жители и гости Москвы и
сеть современных школ английского speak up в москве и санкт-петербурге в шаговой доступности от метро. эффективная методика, российские преподаватели
Жители и гости Москвы и Санкт-Петербурга имеют отличный шанс выиграть год бесплатного обучения английскому языку! Для этого необходимо просто заполнить заявку на официальной странице акции vk.cc/6pqCE6 Жители и гости Москвы и
сеть современных школ английского speak up в москве и санкт-петербурге в шаговой доступности от метро. эффективная методика, российские преподаватели
С помощью зонта: Почему вендинговой компании Inspb выгодны дожди С помощью зонта: Почему вендинговой
инструктор автошколы сергей миронов так удивился, что никто не поставил в санкт-петербурге зонтоматы, как в лондоне,
Жители и гости Москвы и Санкт-Петербурга имеют отличный шанс выиграть год бесплатного обучения английскому языку! Для этого необходимо просто заполнить заявку на официальной странице акции vk.cc/6pqDMH Жители и гости Москвы и
сеть современных школ английского speak up в москве и санкт-петербурге в шаговой доступности от метро. эффективная методика, российские преподаватели
1 апреля 1828 года — в Петербурге торжественно устанавливается первая колонна Исаакиевского собора. 1 апреля 1828 года — в Петербурге
первая колонна (крайняя справа в северном портике) была установлена в присутствии царской семьи, иностранных гостей, многих архитекторов, специально
Карта мира — рейтинг упорства предпринимателей Карта мира — рейтинг упорства
некоторые бизнесмены хотят начать свое дело в соединённых штатах, но знающие люди советуют с этим не спешить. по материалам исследования
Появилось первое фото нового российского танка Т-90М Появилось первое фото нового
в сеть была выложена первая фотография новой модификации российского танка т-90 – т-90м, предназначенного для российской
Не упустите шанс выиграть год бесплатного обучения английскому языку! Не упустите шанс выиграть год
международная школа английского языка speak up дарит отличную возможность выиграть целый год бесплатного обучения
«Одноклассники» запустили проверку безопасности после теракта в Петербурге «Одноклассники» запустили проверку
российская социальная сеть «одноклассники» 3 апреля впервые использовала функцию проверки безопасности пользователей в связи со взрывом в метро
Комментарии (0)
Добавить комментарий
Информация
Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии к данной публикации.