Новости науки и техники - новейшие технологии сегодня в мире
05.01.2017 0 0

10 СПОСОБОВ ПРОДАТЬ ТО, ЧТО РАНЬШЕ НЕ ПРОДАВАЛОСЬ




1. Выдай недостатки за уникальные свойства.
В компанию пришла партия яблок, побитых морозом и покрытых черными пятнами. Фрукты предназначались для рассылки заказчикам, так что руководство было в ужасе. Но менеджер просто отправил их заказчикам и приложил письмо: «Обратите внимание на эти пятна.
Показать полностью… Они указывают на то, что яблоки выращены в горах, при резких перепадах температур. Благодаря этому яблоки приобретают характерную для них сочность, сахаристость и аромат. Если окажется, что все сказанное нами не соответствует действительности, вы можете отослать весь товар назад». Конечно, ни один из заказчиков не вернул яблоки.

2. Бросайся в глаза.
Когда появились первые каталоги товаров, их еще не рассылали по почте, а продавали в книжных. Каталогов было слишком много и торговцы складывали их стопкой. Каталоги были одного формата, и стопки были ровными и покупателям было даже как-то неловко их ворошить — они брали верхний. Увидев это, издатель 3Suisses вдвое уменьшил формат своих каталогов и продавцы были вынуждены класть их наверх стопки. Благодаря этому, казалось бы, нехитрому трюку дела 3Suisses быстро пошли в гору.

3. Извлекай выгоду из собственных ошибок.
Как-то раз Харли Проктер на своем мыловареном заводе продержал один из чанов на огне дольше обычного. В мыльной массе образовались пузырьки, отдушки выпарились. Мыло оказалось непривычно белым, нейтральным по запаху и очень лёгким. Думали вылить содержимое в выгребную яму, но на стадии охлаждения оказалось, что мыло не тонет в воде. Тогда он создал новую марку мыла — Ivory и стал продавать. Благодарные домохозяйки, уставшие ловить на дне раковин обмылки, тут же отправились к Харли за новинкой. Эта "ошибка" принесла около 7 миллионов долларов!

4. Создай видимость заботы о людях.
В 1929 году появился первый мультипликационный герой — моряк Папай. В каждом новом мультике Папай побеждал злодея Блуто, ведь он ел шпинат, заряжающий человека сверхсилой! Более мощной пропаганды здорового образа жизни Америка не видела никогда. На самом деле, Spinach Can под видом заботы о здоровье американцев осуществила первый в истории продакт-плейсмент и спонсировала работу художников, а они изображали банку живительного шпината по образу и подобию продукта Spinach Can.

5. Заставь всех говорить о тебе.
Креативный директор агентства Crispin Porter Bogusky Алекс Богуски в 2001 году получил заказ на раскрутку машин Mini. Разведка доложила Богуски, что соваться на телевидение не имеет смысла: лучшее время для рекламы (во время трансляции финала Суперкубка по американскому футболу) уже куплено Volkswagen Beetle. Тогда он придумал обходной маневр: выкупил несколько трибун в разных местах стадиона и разместил на них помосты с Mini Соорег. В итоге все спортивные телеканалы сочли своим долгом уделить Mini несколько минут в своих трансляциях.

6. Устрой эффектную демонстрацию.
В 1957 году компания Sony сгоряча провозгласила наступление эры карманной техники и анонсировала выпуск транзисторного радиоприемника, который можно будет всюду носить с собой. Когда инженеры Sony собрали-таки приёмник, выяснилось, что в карман стандартной рубашки он не помещается. Тогда было решено распространять приёмник с помощью коммивояжеров, которые демонстрировали товар. Сделать это было несложно: ведь для каждого из них Sony пошила специальные рубашки с увеличенным карманом! В первый же день было куплено 4000 приемников.

7. Устрой мозговой штурм.
В 1957 году американская фирма Henckels выпустила партию удобных ножей для чистки картофеля. Первая партия была раскуплена за неделю, но потом ножи перестали брать - они были так хороши, что хозяйки не меняли их на новые. Рекламное агенство Брюса Бартона в течение 16 часов выдавали свои ассоциации со словами «нож», «картофель» и «чистка». Один из курьеров предложил гениальное решение — покрасить ручки ножей в цвет картофельных очисток. Это помогло: домохозяйки стали случайно выбрасывать ножи вместе с кожурой и мчаться в магазин за новыми.

8. Заготовь пути к отступлению.
1 апреля 1961 года шведские телевизионщики объявили, что «черно-белый экран вашего телевизора можно превратить в цветной, натянув на него несколько нейлоновых чулков разного цвета», которые в то время никто не покупал. В тот же вечер тысячи телезрителей бросились в магазин за чулками. А на следующий день — пошли штурмом на здание телецентра. Но работники телецентра с заранее заготовленными улыбками открестились от своей рекламы на всю страну, мол это была шутка! Обманутым женщинам только и оставалось, что начать носить нейлоновые чулки. Со временем новинка даже вошла в моду.

9. Компрометируй конкурентов.
В 1890 году к цирковому антрепренеру Финеасу Барнуму пришел владелец заводов-пароходов Честер Дитс, продававший белого лосося. В то время вся Америка была уже завалена розовым лососем. Белая рыба на фоне семги выглядела несвежей и расходилась плохо. За 15% от будущей выручки Барнум нашел простое решение — предложил паковать рыбу в банки с надписью: «Единственный лосось, который не розовеет от контакта с упаковкой!» Консервы стали продаваться так хорошо, что заводы не справлялись. Гонорара, полученного за идею, Барнуму хватило до конца жизни — впрочем, умер он в 1891 году.

10. Проводи разведку на местности.
Военный дизайнер Соттсасс после Второй мировой перебрался на Апеннины и устроился на работу в фирму Olivetti. Первым же заказом было обновление дизайна будильника, который плохо продавался. Художник отправился в магазин и обнаружил, что прежде чем купить будильник, все проверяют его на вес. Легкие модели Olivetti не внушали доверия. Тогда он впаял в будильник свинцовую чушку и продажи пошли вверх.
Контакты:
Адрес: Толстого, 311-А 123115 Москва,
Телефон:+7 989-149-81-32, Электронная почта: contact@litanons.ru Новости науки и техники - Новейшие технологии сегодня в мире

10 СПОСОБОВ ПРОДАТЬ ТО, ЧТО РАНЬШЕ НЕ ПРОДАВАЛОСЬ
Хитрости продаж Хитрости продаж
как продать что-нибудь ненужное например, выдать недостатки за уникальные свойства, как это сделал джеймс янг.в
Почему нужно есть яблоки Почему нужно есть яблоки
1) яблоки защищают от болезни альцгеймера.2) яблоки служат отличной профилактикой против рака.3) яблоки полезны для
Воздушная нежнейшая шарлотка! Воздушная нежнейшая шарлотка!
легко и быстро!ингредиенты:200 г сахара5 яиц200 г муки500 г яблокприготовление:1) яйца взбить с сахаром (взбивать не менее 5-7 минут).2) добавить
ДЕТСКОЕ СМУЗИ ИЗ ЙОГУРТА ДЕТСКОЕ СМУЗИ ИЗ ЙОГУРТА
возраст: 8-12 месяцев. подготовка: 5 минут. - 1 классический йогурт - 70 гр. яблок - 3 кураги. готовим: 1. яблоки очистить от кожуры, удалить семена.
Карамельные яблоки с шоколадом и орехами Карамельные яблоки с шоколадом и
потребуются: большие яблоки — 2 шт. шоколад (молочный или горький) — 1 плитка кокосовое масло — 1 ложка сахар — 400 г
ПАЛЬЧИКИ ОБЛИЖЕШЬ! ПАЛЬЧИКИ ОБЛИЖЕШЬ!
печеные яблоки с творогом настолько элементарное блюдо, что приготовить их может даже ребенок или очень далекий от
ПАЛЬЧИКИ ОБЛИЖЕШЬ! ПАЛЬЧИКИ ОБЛИЖЕШЬ!
печеные яблоки с творогом настолько элементарное блюдо, что приготовить их может даже ребенок или очень далекий от
Суфле из яблок в мультиварке. Суфле из яблок в мультиварке.
ингредиенты:-масло сливочное — 200 грамм-мука — 2 стакана-сахар — 1 стакан-яйца — 2 штуки-яблоки — 4 штуки-сметана — 1
‼ Рубрика ♨ ‼ Рубрика ♨
пальчики оближешь! печеные яблоки с творогом настолько элементарное блюдо, что приготовить их может даже ребенок или
"Самый простой в мире яблочный пирог"
очень вкусный, нежный и быстрый (без яиц!)ингредиенты на форму среднего размера:✔ сахар 1 ст.✔ мука 1 ст.✔ манка 1 ст.✔
РЕЦЕПТ РЕЦЕПТ "Самый простой в мире яблочный
очень вкусный, нежный и быстрый (без яиц!)ингредиенты на форму среднего размера:✔ сахар 1 ст.✔ мука 1 ст.✔ манка 1 ст.✔
РЕЦЕПТ ДНЯ: Самый простой в мире яблочный пирог РЕЦЕПТ ДНЯ: Самый простой в мире
очень вкусный, нежный и быстрый (без яиц!)ингредиенты на форму среднего размера:сахар 1 ст.мука 1 ст.манка 1 ст.сода 1 ч. л.
ВКУСНОЕ НАТУРАЛЬНОЕ ЛАКОМСТВО ВКУСНОЕ НАТУРАЛЬНОЕ ЛАКОМСТВО
яблоки в карамели – очень популярный десерт в европе, который поражает воображение своими яркими вариациями
‼ Рубрика ♨ ‼ Рубрика ♨
рецепт "самый простой в мире яблочный пирог" очень вкусный, нежный и быстрый (без яиц!) ингредиенты на форму среднего
Печеные яблоки с творогом настолько элементарное блюдо, что приготовить их может даже ребенок или очень далекий от кулинарии человек. Десерт этот полезный и низкокалорийный, подходит для детского питания после одного года и диетического стола. Печеные яблоки с творогом настолько
ингредиенты: яблоко - 6 шттворог - 150 гржелток яичный - 1 штсахарная пудра - 2 ст. ложкиванильный сахар - 1 ч. ложкакрахмал - 1 ч. ложкасливочное
Комментарии (0)
Добавить комментарий
Информация
Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии к данной публикации.